Cobra lo que vales

Superar la mentalidad de precios bajos y cobrar lo que realmente valen tus servicios de consultoría.

Problema:

• Creencia errónea de un precio fijo: Muchos consultores creen que existe un precio estándar para sus servicios, como el "Kelly Blue Book" para autos usados.
• Anclar el precio a experiencias irrelevantes: Basar el precio en salarios anteriores o en lo que otros consultores cobran, sin considerar el valor real para el cliente.
• Falta de confianza en el valor propio: Dudas internas sobre si se merece cobrar más.

Solución:

• Entender que el valor lo determina el cliente: El precio se basa en el impacto y los resultados que tu trabajo genera para el cliente, no en tu valor personal.
• Enfocarse en clientes con problemas costosos: Si el problema es costoso para el cliente, estará dispuesto a pagar más por una solución efectiva.
• Elevar gradualmente tus tarifas: Aumenta tus precios poco a poco a medida que ganes confianza y cierres más tratos.
• Analizar a la competencia: No te compares demasiado, pero observa qué precios maneja la competencia y cómo posicionan sus ofertas.
• Creer en el valor de tu oferta: Convencete de que tu servicio es la mejor opción para el cliente adecuado.

Puntos clave:

• No existe un precio estándar para los servicios de consultoría.
• El valor de tu servicio varía según el cliente y el problema que resuelves.
• Enfócate en clientes para quienes tu trabajo tenga el mayor impacto.
• Eleva tus tarifas gradualmente a medida que ganes experiencia y confianza.
• Cree en el valor de tu oferta y transmite esa confianza a tus clientes.

Conclusión:

Puedes cobrar lo que vales al enfocarte en el valor que generas para tus clientes, aumentar tus tarifas gradualmente y creer en el poder de tu oferta. No te limites por creencias erróneas o falta de confianza.